深圳到香港物流中哪些單要注意？

我們在接訂單時最主要的目的是要和合作伙伴或者顧客實現雙贏，只有雙方達成了共識 ，合作才能繼續和長久。但不是所有的客戶類型、單量都能帶來利益，有些單子，我們不能碰。

一、數量大，付款周期長

    客戶從深圳到香港物流的貨特別多，但付款周期長。一般的客戶都是按月結，也有少數客戶按兩個月結算的。這些都可以接受，但是有些客戶，提出三個月結算一次，更有甚者結算周期還要長。面對這樣結算周期很長的客戶，我們要果斷舍棄。特別是在經濟寒冬的環境里，這種客戶會給我們帶來很大的壓力，而且很大幾率，這樣的客戶最后會拖欠貨款并逃之夭夭。象的，這類客戶要果斷舍棄。

二、無行規約束，隨意篡改合同條款的

    “沒有規矩，不成方圓”，相信大家也都有所體會，雖然我們國家的法律法規不健全，在諸多地方存在弊端，但還有約定俗成的社會道德在彌補漏缺，這跟行業“行規”是一樣的道理。

    中港物流行業雖然簽正式合同的比較少，但發展這么多年，也積累了不少“行業規矩”和“行業道德”，這些規矩和道德是貨運人的指路燈。如果客戶隨意更改服務條款，大家約定俗成的東西，說改就能改。是不是哪天說走就走，拒不支付運費呢？隨意更改服務條款的客戶，我們要慎重選擇！

三、不顧行業道德，隨意比價和砍價的

    相信很多中港物流人會遇到這樣對待情況：一個熟識的客戶，電話打過來，說要合作，你看在熟人面上，給報了最低價格，可沒成想這時客戶卻說“我在那誰誰誰家問價，他們說650就能走，怎么到了你這就要700了呢……”

    一句話說得你心拔涼拔涼的，而且對那所謂的誰誰誰家公司的認知也被刷新了，他們的報價居然比市價還低，惡性低價競爭，擾亂市場。

    我們盡量說服客戶，向客戶解釋價格和服務之間的關聯。沒有最基礎的價格做支撐，沒法保障優質的服務質量。如果客戶執意要低價，那就隨緣。由他去，我們要有做事做人的原則和風度。盲目砍價和比價，不僅傷害了行業道德，而且有駁商業道德！

四、時間很急，要求很快到達目的地的

    往往此類單子，客戶可能已經有長期合作伙伴了，但突發事態導致他來選擇你，這類單子的客戶基本上是一次性交易。遇到好溝通的，提供相應的服務也就萬事大吉，遇到刁難的客戶，服務一點沒做好就會對你的口碑有影響。

    “沒有對比就沒有傷害”，你自認為給了客戶最好的服務，但你始終是客戶的第二選擇，因此很容易被此類客戶牽著鼻子走，導致你的服務出現不順暢，或者是被拖欠款等！

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